Installatörernas val av växelriktare 2024 – unik undersökning

Vilken är den bästa växelriktaren på marknaden enligt de svenska solcellsinstallatörerna?

Vi har pratat med mer än 15 installatörer, som tillsammans utgör mer än 60 % av den svenska solcellsmarknaden.

Vi har frågat dem vilka märken på växelriktare de erbjuder. Och varför de valt att arbeta med just dessa märken.

Så väljer installatörerna växelriktare

Bland de större installatörerna vi pratar med jobbar de flesta med i genomsnitt 3 utvalda märken på växelriktare. Detta då de hanterar stora volymer och det förenklar att bli experter på några få märken samt att kunna ha växelriktare på lager, plus att de får bättre priser från tillverkarna när de beställer många enheter.

Bland de lite mindre installatörerna är det vanligare att man bestämmer och beställer växelriktare utifrån kundens specifika önskemål och behov. Detta eftersom de inte har lika många kunder och därmed både kan och behöver erbjuda mer flexibla lösningar.

Har du som fastighetsägare väldigt specifika önskemål om varumärke på växelriktaren är det därmed lämpligt att vända dig till någon av de lite mindre installatörerna.

Vi frågade installatörerna vad som gör att de väljer att arbeta med specifika märken. Under 2022 när det rådde brist på komponenter till växelriktare var det också flera som valde att arbeta med de märken som kunde leverera snabbast och sedan har fortsatt erbjuda dessa.

Även kompabilitet med CheckWatt (för frekvensreglering) har ökat populariteten hos vissa märken.

De faktorer som styr installatörernas val är i stort sett desamma oavsett företagsstorlek:

• Driftsäkerhet — Hur pålitlig är växelriktaren över tid?
• Pris — Vad kostar den i förhållande till prestanda?
• Teknisk support — Finns det bra support på svenska?
• Garanti — Hur lång garanti och vad täcker den?
• Batterikompatibilitet — Kan man enkelt lägga till batteri?
• CheckWatt-integration — Är den kompatibel med frekvensreglering?
• Leveranssäkerhet — Kan tillverkaren leverera stabilt?

Dessa märken väljer installatörerna

Efter att ha intervjuat över 15 seriösa installatörsföretag på den svenska solcellsmarknaden har vi fått en bra bild av vilka märken på växelriktare som är mest populära.

Utifrån våra intervjuer, installatörernas storlek samt annan intern statistik har vi gjort en uppskattning av marknadsandelarna i Sverige för respektive tillverkare av växelriktare.

Eftersom vi inte kan få säljdata från alla tillverkare (tydligen något om affärshemligheter och att en okänd kille från Sverige inte kan få tillgång till dem oavsett hur trevlig han är…) så kan vi endast uppskatta marknadsandelarna. Det är alltså inte en perfekt sanning på något sätt, men kan ge dig en fingervisning om hur utbredda de olika märkena är i Sverige.

Sungrow — mest populära märket bland installatörer

Bland de installatörer vi intervjuat har cirka 60 % med märket Sungrow på sin lista över växelriktare. Det gör Sungrow till det vanligast förekommande märket bland installatörerna.

När vi frågar varför de valt just Sungrow får vi följande svar:

• Stor och marknadsledande tillverkare
• Enkel att installera och underhålla
• Krånglar sällan
• Prisvärd för kunden
• 10 års garanti och bra svensk support
• Inbyggd backup-box som möjliggör ödrift
• Egna batterier
• Kompatibel med CheckWatt
• Användarvänlig app

En annan leverantör menar att en av de största vinsterna med Sungrow är möjligheten att felsöka och serva växelriktare på distans. Detta är dels väldigt uppskattat av kunderna då de får snabbare service, men det sparar även en del kostnader för installatören då de slipper köra ut för att lösa problem.

Growatt – bästa priset

Både Sungrow, Huawei och Growatt är kinesiska tillverkare som ligger i topp när det gäller marknadsandelar på växelriktarmarknaden. Flest installatörer i Sverige verkar använda just Sungrow, men flera av dem installerar även växelriktare från Huawei och/eller Growatt.

Av de installatörer som har Growatt som förstahandsval nämns priset som den främsta anledningen. En hybridväxelriktare från Growatt ligger cirka 10 000 kr lägre i pris än en likvärdig växelriktare från konkurrenterna, vilket gör Growatt till ett prisvärt alternativ. Growatt är dessutom liksom Sungrow kompatibelt med CheckWatt.

Installatören menar att det i Sverige kommer bli allt vanligare att lägga till ett batteri på existerande solcellsanläggningar. Genom att installera hybridväxelriktare även hos de kunder som inte är redo att skaffa batteri just nu så är anläggningen förberedd för batteri — och med Growatt blir det alltså inte så mycket dyrare än att installera en vanlig växelriktare.

Huawei — ett prisvärt och flexibelt val

Bland fördelarna med Huawei nämns den 10-åriga garantin, bra priser, bra support samt att de har många olika modeller vilket gör det lätt att hitta precis rätt till varje enskild kund.

Huawei har dock tappat marknadsandelar på den svenska marknaden de senaste åren p.g.a. att de inte varit kompatibla med CheckWatt, det ledande företaget inom frekvensreglering idag (i skrivande stund har de dock blivit godkända av CheckWatt).

I stället har framför allt Sungrow och Growatt tagit fler marknadsandelar i Sverige, då de är bra växelriktare för dig som vill skaffa batteri och ansluta dig t.ex. CheckWatt för att tjäna pengar på stödtjänster.

SolarEdge — högkvalitativt märke som passar unika installationer

SolarEdge är ett annat (israeliskt) märke som väldigt många av installatörerna prisar. Alla verkar vara överens om att SolarEdge håller riktigt hög kvalitet och ligger i topp när det gäller t.ex. AI-teknik. Dessutom anses de enkla att arbeta med.

Andra fördelar som nämns med SolarEdge är att det är ett extra säkert system med både en funktion för temperaturövervakning och en funktion som minskar spänningen i panelerna till 1 V vid nedstängning av växelriktaren (exempelvis vid brand).

De flesta installatörer väljer SolarEdge framför allt när installationen kräver det eftersom tekniken är relativt dyr. Det vill säga i de fall där kunden vill ha eller behöver optimerare av någon anledning.

Det finns även installatörer som inte alls vill installera system med optimerare men gärna hade använt SolarEdge om de haft vanliga strängväxelriktare.

Så är det Kina och Israel för hela slanten?

De europeiska märkena används inte i samma utsträckning bland de installatörer vi pratat med.

Så vad betyder det? Att kinesiskt är överlägset europeiskt?

Nej, absolut inte. Europeiska märken håller generellt en väldigt hög standard och det finns flera anledningar till varför vissa kunder väljer europeiskt framför kinesiskt.

En anledning är datasäkerheten. I en orolig omvärld tycker en del att det känns tryggare med elektronik som inte kontrolleras av en stat med helt andra politiska värderingar än Sverige.

Miljöskäl är en annan orsak att vissa väljer växelriktare från europeisk tillverkning, som styrs av strängare miljökrav än produktionen i Kina.

Däremot ligger de europeiska tillverkarna högre i pris, vilket gör att det blir svårare för installatörerna att sälja in dem till villaägare.

Det är flera installatörer beklagade sig över att villaägare inte verkar förstå eller uppskatta vikten av att betala mer för en högkvalitativ växelriktare.

Det är dock ett par av installatörerna vi pratat med som uttalat valt att arbeta med just europeiska märken av hög standard. Vilket innebär att de också vänder sig framför allt till kunder som värderar europeisk kvalitet och trygghet högre än pris. De europeiska märken som installatörerna erbjuder är SMA, Fronius och Steca.

SMA – en Mercedes bland Toyotas

SMA är det europeiska märke som flest installatörer i vår undersökning valt att arbeta med.

Just på grund av den europeiska tillverkningen och den höga kvaliteten. En av installatörerna beskriver SMA i relation till de kinesiska märkena som "att jämföra en Mercedes med en Toyota".

Med andra ord, det är dyrare att välja SMA – men du får också vad du betalar för.

En annan mellanstor installatör, som har installerat över 1 500 växelriktare från SMA genom åren, uttrycker sig så här kring varför de fokuserar på just SMA:

3 uppstickare på den svenska marknaden för växelriktare

Utöver de stora märkena som nämnts är det några installatörer som även erbjuder växelriktare från nyare tillverkare på marknaden.

Några av installatörerna vi pratat med nämner att de nyligen börjat, eller är på gång att börja, arbeta med den danska uppstickaren Emaldo (OBS! Själva tillverkningen sker i Kina).

Emaldo: avancerad batteristyrning

Emaldo har nyligen lanserat en hybridväxelriktare som är mer tekniskt avancerad än de flesta andra märken. Bland annat har Emaldos växelriktare 3 MPPT:er, inbyggd elbilsladdare och AI-teknik som möjliggör avancerad batteristyrning.

Det som gjort Emaldo extra intressant för installatörer och kunder är att deras växelriktare har en unik funktion som gör att du kan använda ditt batteri för egenlagring samtidigt som du hjälper till att balansera elnätet och får en månatlig ersättning för frekvensreglering.

Enligt Emaldo skulle denna funktion innebära att du kunde ta del av det gröna ROT-avdraget trots att du delvis använde batteriet till frekvensreglering. Ett väldigt lönsamt kryphål… Och ett kryphål som gjort att Emaldo lyckats knyta till sig många installatörer på den svenska marknaden på kort tid.

Denna information har dock Skatteverket nyligen slagit tillbaka mot och meddelat att nej, så kan man inte tolka deras riktlinjer. Med det blir startsträckan för Emaldo längre, då det fortfarande är ett nytt och relativt obeprövat märke.

Även om möjligheten att kunna kombinera Grönt ROT-avdrag och frekvensreglering varit det som främst drivit efterfrågan så pratar de installatörer som jobbar med Emaldo även om att de "erbjuder en komplicerad styrning av batteriet", och vissa installatörer menar på att deras AI-styrning är bättre än de andra växelriktarnas.

Sigenergy: i framkant när det gäller AI

En annan ny växelriktare med avancerad AI-teknik kommer från den kinesiska tillverkaren Sigenergy.

En av installatörerna i vår undersökning har valt att använda Sigenergy just för att de (likt Emaldo) ligger i framkant när det gäller AI, vilket möjliggör inlärning av husets elförbrukning och automatisk styrning av batteriets laddning utifrån det. Till skillnad från Emaldo så finns det ingen begränsning på batterikapaciteten.

Installatören nämner även att Sigenergy har ett stort utbud av storlekar på hybridväxelriktare vilket gör att de har något som passar för de flesta slags installationer.

Ferroamp – ett svenskt alternativ med fasbalansering

I nuläget finns det på marknaden en enda svensk tillverkare av växelriktare, nämligen Ferroamp.

Ferroamp har ett lite annorlunda system än andra tillverkare, och är i nuläget en relativt dyr speciallösning för villaägare som vill ha en väldigt teknisk växelriktare som kan optimera elanvändningen i hemmet.

Genom så kallad fasbalansering kan Ferroamps växelriktare styra om lasten på en fas till en annan, så att du kan använda en större mängd total ström på en lägre huvudsäkring. Givet att det kan kosta ett antal tusenlappar årligen att gå upp från en huvudsäkring om 16 Ampere till 20 Ampere finns det onekligen en del pengar att spara för dig som har hög belastning på en eller flera faser.

Av tillverkarna vi pratat med är det ingen som i nuläget använder Ferroamp som ett av sina standardmärken — däremot är det en lösning flera kan erbjuda om kunden efterfrågar det.

Jämförelse av växelriktare

	Emaldo	Ferroamp	Fox ESS	Fronius	GoodWe	Growatt	Huawei	Pixii	Sigenergy	SMA	SolarEdge	Solis	Sungrow
Prisklass	$$$$	$$$$	$	$$$	$	$	$	$$$	$$$	$$$	$$$$	$	$$
Ursprungsland	Sverige	Sverige	Kina	Österrike	Kina	Kina	Kina	Norge	Kina	Tyskland	Israel	Kina	Kina
Datasäkerhet	Hög	Hög	Låg	Hög	Låg	Låg	Låg	Hög	Låg	Hög	Hög	Låg	Låg
CheckWatt
Garanti	10 år	5 år	10 år	10 år	5 år	10 år	10 år	10 år	10 år	10 år	12 år	5 år	10 år
Ödrift/nödström
Batterikompatibel
Anpassningsbarhet	Hög	Hög	Medel	Medel	Låg	Låg	Medel	Medel	Hög	Låg	Medel	Låg	Medel
Placering	Utomhus	Inomhus	Utomhus	Utomhus	Utomhus	Utomhus	Utomhus	Utomhus	Utomhus	Utomhus	Utomhus	Utomhus	Utomhus
Svensk support
Grundat	2022	2010	2019	1945	2010	2005	1987	2018	2022	1981	2006	2011	1997